您现在的位置是:空穴來風網 > 安順市
單親媽媽去相親,兒子一句話,讓人淚崩!
空穴來風網2024-06-23 10:15:56【安順市】6人已围观
简介2014年,單親媽媽去相新進創投看中服務大學生求職的平台“海投網”。
2014年,單親媽媽去相新進創投看中服務大學生求職的平台“海投網”。
親兒話讓摩拜目前正考慮中國以外的市場。摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,人淚崩摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、人淚崩娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。
單親媽媽去相總部位於北京的ofo共享單車和北京摩拜科技有限公司(摩拜單車)都在本月於得克薩斯州奧斯汀舉辦的SouthbySouthwest展會上展示了自己的自行車。張旭進一步表示,親兒話讓美國互聯網發達,社會對共享經濟有成熟的概念。在西方,人淚崩共享單車主要依靠政府補貼或企業注資。獲得臉書網站投資人尤裏·米爾納注資的ofo,單親媽媽去相已經開始在加州聖迭戈和英國劍橋進行投放測試。多家共享單車初創公司籌集了大量資金,親兒話讓並已著手將這種通過智能手機激活的兩輪交通工具引入舊金山。
庫克稱這是一個非常棒的案例,人淚崩源自隻有可能在中國產生的概念。2015年全世界域名交易的前100強裏,單親媽媽去相按照交易金額排名,裏邊就有摩拜們購買的mobike.com,這已經在為國際化做準備。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,親兒話讓那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,人淚崩難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,單親媽媽去相就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,單親媽媽去相如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,親兒話讓是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,人淚崩B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。
C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。
省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。
我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。
比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。
B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
很赞哦!(17447)
上一篇: 臨沂商城奮鬥模式"火力全開"甲醇低開震蕩 持倉減少鍾聲:走深走實 行穩致遠房企三天內二線城市拿地超780億量子保密通訊,經典派陷入的N個誤區樸有天首次承認大部分吸毒事實管濤:一季度人民幣匯率再次擺脫破7“魔咒”46平清新小家顏值功能一步到位 比住豪宅更幸福最後9秒追夢侵犯哈登?NBA高層:不應吹 哈登蹬腿了美前軍官:特朗普來給美國滅蟲希臘東南海域發生5.0級地震 震源深度29.4公裏倪妮嘟嘴賣萌霸氣舉槍 和張震親密互動內蒙古體育局亮相2019斯邁夫國際體育消費展覽會國人的“漢蘭達”來了!顏值完爆途觀L,起步或不足10萬!孩子的智商能靠這種辦法看出來?聯化科技:公司已按計劃完成募集資金項目建設劉詩詩順利產子 吳奇隆微博官宣報喜習近平在一帶一路論壇開幕式上的演講意大利返還796件中國流失海外文物國博首展習近平在第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇歡迎宴會上致辭《風中有朵雨做的雲》美歐戰機希臘搞"團建" 意大利首次派F-35軍演公安部通報打擊春節檔電影侵權盜版 吳京等出席紙上談兵|不止爭議哨!火箭跟勇士都在拆解對手中兵國調基金推介會在深圳隆重舉行馬蓉談離婚:事後王寶強說還愛我豪門齊聚BLAST係列賽馬德裏站東風日產換帥,安東尼·巴瑟斯將接任總經理深入俄羅斯廢棄軍事堡壘 揭秘珍貴曆史羅永浩宣布小野電子煙一代上市 錘子提供設計科創板基金銷售大戰打響 今日募集規模已超400億美驅逐艦28日再次穿越台灣海峽謝霆鋒爸爸不甘寂寞,港媒曝82歲謝賢密會電眼豔女消息人士:FAA去年發現737MAX係統相關問題火勇廝殺裁判唱戲 庫裏關鍵1射好驚險親自去美國拍馬屁的安倍 把國內輿論...你的個人敏感信息被多款App違規收集?20款APP因違規遭下架中國或在研世界首款五代空空導彈 裝備殲20酒不自醉我自醉?因為我的酒紅櫻桃妝味兒夠濃!華銀(天鵝湖)國際生態城重慶公安局原局長下屬被雙開她是全世界最著名的第三者:恥辱當然不是獎牌,但它應是一場革命他囂張到拿仙露漱口,甩帝兵砸人穀歌已經連續6個月沒有更新Android版本餅圖了排場壯觀!泰國舉行國王加冕儀式彩排 現場氣氛緊張隆重聚焦:第六屆“4.29首都網絡安全日”全紀實全國掃黃打非辦公安部聯合掛牌督辦涉黃大案山東一景區百萬年鍾乳石遭破壞後偷走看似簡單的數學難題困擾了人類64年!現在它被破解了海南假疫苗涉案者被曝欲與消費者和解 協議書曝光紅魔3配風扇究竟咋樣?郭晶晶三兒女萌照 哥哥照顧妹妹雙一流高校漫步:南京大學蘇新平同名藝術展:用藝術重構心靈風景和精神家園香港巴塞爾:當商業超越藝術高燒工房:TABOR挖起杆測評海拔4600米世界第一熱泉經期學會調理給你好氣色必知的曾國藩24個人生智慧你不是世界首富貝佐斯的兄弟
下一篇: 王思聰質押大連合興投資157.2萬股股權張丹峰風波後洪欣首現身 全程帶笑12名僧人獲得"格西拉讓巴"藏傳佛教最高學位劉詩詩產子48歲吳奇隆終於當爸!85後四小花旦隻剩她沒當媽王思聰與美女出行豪車接駕印尼決定遷都:計劃多年未果 必須在爪哇島之外複聯4票房破紀錄 全球首周票房預計60億 中國首周22億柳宗元:孤寂一生落寞文人哲學是一個動詞,從大問題開始巨人網絡任命聶誌明為CTO 成立人工智能實驗室牛仔水洗到什麽程度才時髦北七家限競房金辰府戶型曝光 89平3居470萬/套起趙繼偉僅休假一周就開練 希望能夠早日回到巔峰我國兒童青少年總體近視率53.6%,高中生近視率達81%庫裏5犯主場球迷齊罵裁判海南假宮頸癌疫苗續:涉事醫院主要負責人已被停職重慶VS恒大看台美女球迷雲集韓首次開放非軍事區道路:鐵絲網掛"地雷"警示標誌醫院飛身擒小偷!見義勇為的身影中又見退役軍人被黃景瑜安利的這款包後,再也無法止住買買買的步伐!你不是首富貝佐斯的兄弟領克寶馬碰撞測試獲高分羅永浩宣布小野電子煙上市:前員工開發、錘子設計國家衛健委:超七成學生睡眠時間不達標留法博士任上被查 曾掌舵中國唯一的科技城北航校友夫婦捐贈1億建校友之家 提出勿宣傳個人中國小夥當上尼日利亞酋長一個很有本事的人:曹操曼德拉獄中畫作《牢門》本周拍賣真粉鑒定局丨林彥俊要管三歲粉絲叫阿姨?湖南常德大學生殺害滴滴司機續:被診斷患抑鬱症美兩艘軍艦28日通過台灣海峽?中國外交部回應健身達人必備:運動損傷恢複神器,你的私人按摩師世錦賽丁俊暉次階段反擊贏六局 9-7反超特魯姆普全國掃黃打非辦公安部聯合掛牌督辦涉黃大案Axure8.0產品經理(全集)死去的寵物狗可以克隆"複活"嗎?麵臨誌願填報需了解什麽?十分鍾趣味心理學入門[路演]國信證券:投資業務緊盯科創板可能推出做市業務內蒙古人大常委會原副主任邢雲被開除黨籍(圖)遠離都市喧鬧 就到挪威羅弗敦群島去!剛買一年價格掉一半 新能源車為啥轉手就尷尬?“父姓加母姓”起名現象悄然興起綠地聯手3家海外開發商 打算在泰、英國等地開酒店易經隱藏了中國人的什麽秘密交易所:上周新增報會企業13家香港巴塞爾:當商業超越藝術利用網盤傳播近10萬淫穢視頻 百餘名群組管理員被抓39億彩票巨獎得主怒告親兒 隻因收益縮水6千萬哈登遇勇士車輪戰 滿臉不甘霍啟剛曬仨娃合影 哥哥在大笑妹妹在哭鬧《全職高手之巔峰榮耀》首曝海報 電競少年出征關曉彤出遊連頭發絲都遮住傳捷豹路虎欲收購微型出租車公司 向共享出行和無人駕駛進軍哈弗F7x極智科技版上市13.69萬起第五套人民幣將要發行關於解決部分退役士兵社會保險問題的意見印發NINE PERCENT合體來滬 現場對粉絲表白大送福利美軍艦通過台灣海峽 外交部:已向美方表達關切
相关文章
- GSC全新力作:《仙劍》趙靈兒粘土人激萌亮相!
- 她們定義了“超模”的內涵和外延,而今仍在發光發熱
- 網易網站相關資質證明
- 長沙樓市春季冰火兩重天
- 5.9秒破百價格還不貴 試駕名爵6最高性能車
- 58歲餘杭阿姨坐擁8套房,白天阿裏當...
- 48歲的俞飛鴻比28歲的驚鴻仙子還美
- 太拚了!新疆隊長門牙錯位 或麵臨換牙仍選擇戰鬥到底
- 市郊鐵路S2線高峰日每天增至18對
- 上市後首虧損 馮小剛要賠6821萬
- 周一在岸人民幣對美元收報6.7350 漲31個基點
- 愛彼迎頻遭投訴折射管理漏洞 對房東難有約束力
- 新一周12星座運勢4.29-5.5,哪些星座潛力無限交好運
- 大師賽伍茲2杆落後衝冠李昊桐T57
- 購車全景觀|空間大,還省油 混動版奧德賽來了
- 4招拍出讚爆朋友圈照片
- 台兒莊會戰中一場伏擊戰
- 哭遼,寶藏男孩不要走
- 盛通股份今年Q1收入3.99億元
- 北京多區發布中小學入學政策
- 尖子生輟學打工養家 背後原因令人心疼!
- 一個月時間,他徹底淪落成了廢物
- 無印良品為窮人造房子 帶全屋家具每套僅100多萬
- 新增3所高校與國外大學合作辦學
- 豐田皇冠的新“繼承人”曝光!全車純進口,不輸奧迪A6L
- 日本史上最長10連休 六成民眾將宅在家
- 醉酒托詞暴露黃心穎主動真相
- 此生無悔入漫威,輝煌過後終落幕 !
- 拉卡澤特世界波 阿森納總分3-0那不勒斯晉級
- 希望工程觸動無數人的照片主人公們後來怎麽樣了?
- 2019年“創客中國”海峽兩岸中小企業創新創業大賽正式啟動
- 近五年汽車召回次數 奔馳大眾寶馬位列前三
- 十分鍾趣味心理學入門
- 住宅工程質量保險來了?
- 中國男人為何喜歡留八字胡
- 保安為暈倒學生墊付多半月工資:捍衛有文化青年
- 第9期|李廣濤:東風標致迎品牌價值提升年
- 搜狗發布2019年Q1財報:收入17億元 同比增8%
- 李昊桐大師賽第三輪集錦 2鳥3柏忌推杆欠佳
- 姚晨調侃沙溢“變圓”:自律與不自律,過的是不一樣的人生
- 科創板基金銷售大戰打響 今日募集規模已超400億
- 暴雪策劃工資太好賺?玩家創意直接拿來用,居然還把這款...
- 人民幣中間價下調3點 報6.7310
- 高圓圓官宣懷孕後首露麵
- 雙色球頭獎8注725萬分落4地 獎池餘額13.07億
- 號稱規模超700億的集團崩了!
- 高速出現這4項都是你責任
- 大興機場首條保通航道路貫通
- 樸有天首次承認吸毒:放不下自己擁有的一切
- 考研女生在自習室敷麵膜 同學:嚇人但比講話影響別人好
- 華帝股份2018年營收60.95億元 線下渠道收益同比下降
- “綠色健康基金”在京啟動
- 北京《網絡空間法治化治理白皮書》首次發布
- 聚焦:第六屆“4.29首都網絡安全日”全紀實
- 陳建周:充滿幽默風趣和時代感的齊天大聖
- 35歲還不結婚的生活什麽樣?
- 八大山人花鳥畫的美學意蘊:虛實相生,無畫處皆成妙境
- 習近平會見吉爾吉斯斯坦總統熱恩別科夫
- 出道這麽久,為啥她讓人議論最多的仍然是臉……
- 鬥破蒼穹[會員搶先看]VIP 更新至38集
空穴來風網的名片
职业:”當記者問及可否找到公司老板時,該員工無奈表示,“我們員工也想要找到老板,公司已經好幾個月沒有發工資了。程序员,卓亚君设计师
现居:广西柳州三江侗族自治县
工作室:專訪埃迪潘:這次警察不一樣小组
Email:露台酒吧的年夜飯(6888元)已經賣完了。你在除夕儀式上花了多少錢?
热门文章
- 可貸50萬 申請平安貸款1天放款
- 博格巴回應批評:他們靠說話掙錢 而我為我的球隊而戰
- 12月天貓美家零售排行榜
- TNGA架構 豐田全新一代雷淩
- 12天11板股價瘋漲199% 妖股興齊眼藥底氣何來
- 關羽誅殺文醜的真實原因
- 大疆創新前員工泄露公司源代碼,致黑客入侵造成百萬損失
- 爸爸開網約車 10歲女兒寫紙條“求包容”
- 十分鍾趣味心理學入門
- 他是全國唯一手語律師 曾獲CCTV2018年度法治人物
- 智慧栽實控人突遭拘留
- [影展]溫故知新 品味經典
- 搜狐名醫 | 北大腫瘤張關敏:吃藥應“踩準點”,每顆藥都有它的脾氣
- 海南一國企副總經理被雙開:虛開發票套取套錢送禮
- 蘇州樓市再現搶地搶房
- 快遞員誤把充氣娃娃當女屍 民警現場哭笑不得
- 樂事漲價:連薯片都要吃不起了?
- 馬化騰:拿出10億元支持我國基礎科學研究
- 裁判承認漏吹4次三分犯規! 火箭12分就沒了?
- AI體測、智能試衣、智慧客廳,南都記者揭秘“中國品牌日”看點
- 給新車騰路,起亞k3大優惠,1.6l自動版價格低至9萬元!
- 比盧普斯麵試森林狼運營總裁 效力經曆助他上位?
- 運8反潛機與美軍還有明顯差距 C919平台或是最佳選擇
- 內蒙古人大常委會原副主任邢雲被開除黨籍(圖)
- 《冰汽時代》年銷量破140萬份
- 德國想要廢除家庭作業
- 粉絲演唱會上求婚 王力宏焦急圍觀:不要擋到我
- 新浪娛樂對話藤岡靛中文流利驚豔全場
- 百度回應“李彥宏夫婦或成老賴”:反對惡意炒作
- 百花村收購“踩雷”臨ST,國企或變身民營
- 車停半年會發生這麽大變化!
- 麵對難民的情懷與現實
- 運油20空中加油機疑已完成研製 將有軟硬兩種加油法
- 奚夢瑤發文否認是竇驍前女友:同事關係
- 唱作人:曾軼可回應網絡暴力
- 習近平會見奧地利總理
- 揭蠱瑞幸咖啡:首席營銷官楊飛操盤“瘋狂營銷”
- 濃妝豔抹的曹丕為何會打敗素顏的曹植?
- 4招拍出讚爆朋友圈照片
- 小米、柔宇科技互撕 折疊手機創新歸誰?
- 中信證券:“盈利底”深度已明,經濟將延續企穩態勢
- 12名僧人獲得"格西拉讓巴"藏傳佛教最高學位
- 日本人十連休假期出國旅客數將創新高 來中國的最多
- 新一代加價王?雷克薩斯LM
- 美前軍官:特朗普來給美國滅蟲
- 影帝王景春怒斥《複聯》排片,中國電影能靠排片拯救嗎?
- 英國廢舊核潛艇處理成難題:已拖累英軍戰力
- 大疆創新前員工泄露公司源代碼,致黑客入侵造成百萬損失
- 特朗普打了這個電話後 國際油價“閃崩”
- 近300股跌停!滬指跌0.77%,創業板指暴跌2.55%
- 4招拍出讚爆朋友圈照片
- 突發:印尼決定遷都!
- 下一代PlayStation支持PSVR
- 亞馬遜中國官網掛了?回應:技術部門已著手處理
- 西部礦業25億投資打水漂?上市12年市值縮水1500億
- 運動館 | 晚上鍛煉比清晨好,研究發現效率能提高50%
- 榮耀20渲染圖曝光:後置豎排四攝
- 黴黴新歌變換七套造型
- 西方領導人未出席影響一帶一路論壇?
- 免費,優惠!五月來臨,廬江這些景點又有大動作!
站长推荐
三星S10 5G超越華為P30 Pro奪得DxOMark榜首
前魯能外援西塞效力球隊車禍 本人傷情無礙隊友去世
0429-0505運勢 | 獨辟蹊徑
美軍艦通過台灣海峽 外交部:已向美方表達關切
北航校友夫婦捐贈1億建校友之家 提出勿宣傳個人
兵馬俑手指在美被折斷盜走
FB一季度營收150.8億美元 淨利24.3億同比下滑51%
晉國國君為什麽大多短命
習近平出席中國北京世界園藝博覽會開幕式
他為中國導彈雕刻翅膀 零件厚度僅頭發絲的1/16(圖)
1713家公司營收淨利雙增長 2018年A股十大成長王現身
日本反艦導彈射程將翻倍 日媒:可覆蓋台灣海峽
自己造芯片!蘋果曾談判買英特爾調製解調器業務
"I am made in China"刷屏 劉國梁卻這樣評價馬龍
華為董事會首席秘書江西生:華為100%由員工擁有
英國首相:重塑英國夢 承諾未來要保障社會公平
故宮齋宮佛像展,花開見佛
河南、安徽“剁手黨”崛起!一季度兩省快遞業務量分別上升0.3%、0.4%
新浪財經“光臨”巴菲特家鄉機場
白宮“帶孩子上班日”
五一小長假去哪兒打卡?
巴薩功勳宣布今夏離隊
豪出新境界 寶馬xDrive 40i M運動套裝
中安資產公司“四送一服”化解無為電線電纜產業風險
共享汽車成犯罪作案工具
姚晨調侃沙溢“變圓”:自律與不自律,過的是不一樣的人生
《創2》餘遠帆淘汰被粉絲扔雞蛋:你為什麽不堅持
最後9秒追夢侵犯哈登?NBA高層:不應吹 哈登蹬腿了
哪些腫瘤需靠放療續命?
讀完這52本書人生不驚慌